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Headhunter - nur die Besten sind gut genug! |
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Headhunter - nur die Besten sind gut
genug!
Headhunter - oder auf deutsch
Personalvermittler – kümmern sich um die Idealbesetzung vakanter Fach- und
Führungspositionen. Viele Unternehmen sind mit dem persönlichen Personalrekrutierung völlig überfordert und überlassen dies gerne erfahrenden Spezialisten.
Besonders wenn es um
verantwortungsvolle Führungspositionen geht, fällt die richtige Wahl zwischen den ganzen Bewerbern schwer. Rund 5000 Berater bieten in Deutschland durch ca. 1600 Personalberatungen ihre
Dienstleistungen an.
Dass dieser Job immer angesagter wird, bestätigt auch das umsatzstärkste Jahr 2007.
Headhunter – ein anspruchsvoller Beruf
Ein Personalvermittler muss vielen Ansprüchen
gerecht werden. Er sollte weltanschaulich neutral
sein und eine professionelle Distanz zu
Einzelschicksalen bewahren können. Dabei braucht
es eine gefestigte Persönlichkeit,
Kommunikationsfreudigkeit, Reisebereitschaft, ein
schnell arbeitendes Verständnis , gute
Selbstorganisation und Terminmanagement sowie die
fachliche Qualifikationen, Berufserfahrung usw.
Ein Personalberater zu sein heißt aber nicht,
automatisch erfolgreich zu sein. Es gibt viele
Berater, nur in dem Spitzenbereich wird es eng.
Bisher wurde dieser Beruf meist nur von
Quereinsteigern ausgeübt, die vorher in
verschiedenen Eingangsberufen tätig waren. Auch
haben viele nach ihrem Studium bei Unternehmen
Personalarbeit betrieben, bevor sie Berater wurden
oder sind direkt in eine Personalberatungsfirma
eingestiegen und haben sich dann langsam in der
Hierarchie nach oben gearbeitet. Seit dem 1.
August 2008 gibt es nun eine dreijährige
Ausbildung zum Personaldienstleistungsmann bzw.
zur Personaldienstleistungsfrau.
Die Einsatzfelder für Headhunter sind
vielschichtig. Beispiele für Einsatzbereiche:
- Arbeitsvermittlung
- ( Outplacement-) Personalberatung und -
vermittlung
- Zeitarbeitsunternehmen/
Arbeitnehmerüberlassung
- Executive Search ( Suche von Führungskräften)
- Dispatching ( Operative Personalplanung )
Suche von Führungskräften
Das Hauptaugenmerk bei den Personalvermittlern
liegt in dem Akquirieren gewerbsmäßig offener
Stellenangebote. Ein Headhunter begibt sich also
im Auftrag von Unternehmen auf die Suche nach
passendem Personal für freigewordene Fach- und
Führungspositionen. Mithilfe von breit gefächerten
Kommunikationsnetzen sucht er passende Fachkräfte
für das jeweilige Unternehmen, führt gegebenfalls
ein so genanntes Profiling durch und versucht
Arbeitnehmer und Anbieter zu einem erfolgreichen
Beschäftigungsverhältnis zu führen.
Typischer Ablauf beim Headhunting:
- Bedarfsanalyse
- Entwicklung des Anforderungsprofis in
Zusammenarbeit mit dem Auftraggeber
- Ausarbeitung der Suchstrategien
- Datenbankrecherche, Gestalten von
Suchanzeigen. Direktansprache
- Prüfen der Kandidaten durch den
Personalberater
- Vorselektion der Kandidaten
- Interviews, persönliche Gespräche im Umfeld
des Kandidaten
- Präsentation potentiell geeigneter Kandidaten
beim Auftraggeber
Wer / wie / was wird gesucht?
Da die Headhunter auf der Suche nach kompetentem
Personal – sprich Leute, mit Führungspotential –
sind, werden meist nur erfahrene Personaler
ausgewählt. Qualifizierte Absolventen sind nicht
ganz so häufig gefragt, weil ihnen die Praxis
fehlt. Der Personalvermittler kennt seiner
potentiellen Kunden kaum, die meisten werden von
den so genannten Researchern gesucht. Die Daten
von arbeitssuchenden Fachkräften erhält der
Headhunter per Initiativbewerbung, aus
Empfehlungen oder von den Researchern.
Ist ein potentieller Kunde ausfindig gemacht
worden, wird er per Anruf kontaktiert. Es wird
entschieden, ob der Kandidat für die vakante
Arbeitsstelle geeignet ist. Erst wenn das
Interesse beider Gesprächspartner geweckt ist,
wird der Berater dazu stoßen und in einem längeren
persönlichem Gespräch die Kompetenz des Kandidaten
überprüfen.
Oft sind die geeigneten Fachkräfte schon in einem
anderen Beschäftigungsverhältnis. Dann liegt es an
dem Personalvermittler, den Kandidaten mit
Geschick und attraktiven Angeboten abzuwerben, um
die vakante Stelle eines anderen Unternehmen zu
besetzten.
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